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儿童影楼用什么样的理念和方式去挖掘幼儿园市场!

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   孩子的艺术照随时都可以拍,离开幼儿园上了小学的孩子却永远长不回去了!幼儿园合作方案的产品和服务,必须瞄准家长和孩子的真实需求和愿望——比如利用12282影楼微信营销平台留住童真时代的美好记忆!产品必须主题明确、必须有完整承载记忆的功能、必须有收藏留念的价值;服务必须体现专业性、主题性和负责任的态度,而不是“摆摆样子做做秀”;总之,不要老是惦记着“来影楼拍艺术照转套系”,幼儿园本身是有生意的!

  “幼儿园纪实儿童艺术照”就是很大的一个市场,关键是影楼用什么样的理念和方式去挖掘!以协助幼儿园举办“幼儿园生活图片展暨才艺汇演”的名义,前期设定若干标准主题镜头,指定优秀摄影师及其助理,携带必要灯光设备及主题服装道具,入园拍摄“幼儿园纪实儿童艺术照”。协助幼儿园进行活动程序、场地布置、气氛装饰等准备工作,设定合理的人员引导和销售话术方案,确定产品展示和定价销售原则。

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  一、找不到可以把拍摄内容标准化的产品。即便儿童影楼具备了拍好“幼儿园纪实儿童艺术照”的先进理念和关键信心,没有主题明确的产品的支撑和引导,只能是看到什么拍什么,想到什么拍什么,相当费时。拍完后才发现,有的孩子可用的照片多,有的孩子少。想开发一个统一的产品几乎不可能,逐一开发成本又太大。只能统一制作简单的产品。于是大量的片子被浪费,最初的信心和激情很快泯灭。

  二、后期无法应对突然激增的幼儿园订单。6月份是幼儿园的毕业季,同时也是儿童影楼的旺季。幼儿园的“免费拍”都是急件,因为要抢在毕业前。本来这段时间就天天加班的后期人员,这时只能选择要进度不要质量。结果必然是客怨增多、员工跳槽。几年下来,许多影楼老板都觉得幼儿园就是个“鸡肋”!难度不小,收货甚微,甚至造成不少的负面影响。拍得每个孩子的主题照片后,修片并建立明晰的档案;统一套版制作廉价的海报,作为“幼儿园生活图片展”的最重要物料;同时按照幼儿园提供的名单,为少数优秀的孩子套版制作才艺汇演的奖品(分奖级),作为调动大多数家长攀比心理的诱单工具。

  影楼微信营销的结论:必须找到能够把拍摄内容标准化的产品,写出拍摄主题脚本和镜头内容,形成固定格式的拍摄控制表,流水化操作,标准化拍摄,提高效率,减少废片。同时必须统一产品设计要求,简化修片选片程序,实现自动套版,有效降低后期人员在旺季的工作压力;才可真正实现幼儿园活动案子的可操作性。活动进行时,若干摄影师入场拍摄以本次活动为主题,以特定孩子和家长为主角的镜头,搞活现场气氛的同时,为后期制作销售毕业纪念册准备更为充分的照片素材。同时销售人员充分利用良好的现场气氛,针对准备好的“我爱我的幼儿园”主题系列产品进行果断微信营销

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