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儿童摄影与幼儿园合作新模式 免费时代已成为过去

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   幼儿园一直是儿童影楼重点开展异业合作的绝佳场所。影楼老板们都知道:“把幼儿园活动做好,获得的不仅仅是利润,更重要的是知名度、美誉度的建立,主要追求的是可持续盈利的客户基础。”

  但是我们发现,儿童影楼对幼儿园和家长的真实需求挖掘的并不深,效果也没有想象中的那么好。要么是挣了一点钱,却造成不少客怨,失去了美誉度,来年无法再做;要么是花费了不少人力财力,却没有赢得想象中的单量和利润,得不偿失。问题到底出在了哪里?

  合作基础出了问题

  一、建立在利益关系或人情基础上的合作。这是最不靠谱的一种合作基础,一旦家长不配合,影楼与园方关系再好都没有用,毕竟掏钱的是家长。如果利用“孩子和家长对老师的服从心理变相“强制消费”,可能带来的后果是影楼与园方都不愿意承受的。况且维持这种关系必然要耗费相当的精力和财力。

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  二、建立在免费基础上的合作。简单的“钓鱼式”免费,随着“鱼儿”变聪明逐渐失去了效果。免费本身没有错,关键是不能“勉强”;“钓鱼式”营销本身也没有原理上的不妥,关键是“鱼饵”是不是“鱼儿”一定会咬的对象。问题就出在提供的“免费”太简单、太没有技术含量,完全没有考虑园方和家长的真实需求。所以结果必然是“自作多情、得不偿失”。

  结论:必须要找到一种真正能够实现影楼和园方双赢,通过12282影楼微信营销模式能够让家长孩子真心欢迎,而且必须能创造一定盈利空间的合作基础。

  还是要讲利益关系,但要建立在“能够提供家长孩子真正需求的服务和产品”前提下!还是要采用“钓鱼式”营销,但要更换“鱼饵”,不能“赌”鱼儿咬不咬钩,要确保一定是“鱼儿”想要的、而且是非“咬”不可的!还是要玩“免费”,但是免费只是局限于免费组织操办活动和为少数孩子免费提供奖品这样的层面,其余的服务和产品都是要收费的、并且一定是要有盈利的!

  产品和服务出了问题

  一、产品的问题:选择产品的原则是家长和孩子究竟需要什么,而不是影楼和园方能找到什么。最常见的产品如:书包、T桖衫等,且不说其粗制滥造的质量,因为是免费的,可以理解;简单追问三个问题:这类产品真的是家长和孩子们想拥有的吗?想要拥有的欲望有多强?没有这些东西会有遗憾吗?就会发现:其实影楼选择的这些东西对家长和孩子而言,真的是可有可无的。书包,上小学时几乎不会背;T桖衫,对越来越时尚的孩子来说,谁会穿?而且把这些东西收藏起来又没多大意思。 免费赠送这样的东西就指望能树立良好的口碑、就想像家长孩子们会排队来影楼照艺术照,未免太自以为是了。 家长们收到这样的赠品,在短暂的新鲜和欢喜之后,脑子里闪现的与影楼相关的词汇只有:“消费陷阱”、“便宜没好货”、“与幼儿园勾结好的”、“没有免费的午餐”之类的等等。那些真来拍了照的,其实你不送这些,她也迟早会来。送了这些,反倒让妈妈们在选片和二销环节多了些警惕之心。

  二、服务的问题:儿童影楼目前流行在幼儿园推“免费拍”服务有时候用影楼微信营销也是一样的,这在一定程度上满足了家长们对孩子在幼儿园学习生活状态的好奇心以及想要留住孩子这段美好时光情景记忆的迫切愿望。但问题是,“免费拍”模式的重点在诱单转套系,前期“免费拍”的环节其实只是摆摆样子做做秀,拍出的照片自然离家长的想像和期望相去甚远。其实,“免费拍”这项服务做了一件傻事:激起了家长们想要留住孩子幼儿园时代童真记忆的欲望,却只得到了一堆漂漂亮亮的艺术照,而幼儿园的真实情景记忆就只能成为永久的遗憾。

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